光明乳业-“心系投资者，上海上市公司在行动”-- 2021年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会【全景路演】

直播间问答回顾

【问题1/36】非帆非风心动也：董秘你好！请问贵公司什么时候完成定增？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年3月，公司发布非公开发行预案，2021年8月23日，公司非公开发行A股股票的申请获中国证监会发行审核委员会审核通过。2021年9月8日公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准光明乳业股份有限公司非公开发行股票的批复》，公司董事会将按照批文要求及股东大会的授权，积极推进股票发行工作，尽快完成资金募集。感谢您的关注和支持！

【问题2/36】光明乳业股友：请问公司管理层今年上半年分区域的销售情况如何？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年上半年，公司主营业务按地区分类：上海主营业务收入39.27亿元，占比28%，同比增加24.33%；外地收入70.47亿元，占比50%，同比增加22.81%；境外收入31.05亿元，占比22%，同比减少1.68%。感谢您的关注和支持！

【问题3/36】光明乳业股友：请问公司是如何确保生乳品质安全、可靠、优质？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！奶源作为乳业的源头，是乳品品质的最根本保障。光明乳业深谙奶源建设之道，从九十年代起便通过前瞻性的全国优质奶源布局保障产品品质，缔造光明乳业新鲜版图，养殖奶牛甄选优良荷斯坦牛与英国娟姗牛等优质品种，遍布全国包括黑龙江、宁夏黄金奶源带以及上海、江苏、浙江、湖北等中心城市。拥有60多年养牛历史的光明牧业，在光明乳业“全产业链协同发展”战略引领下，始终坚持以“好种育好牛，好牛产好奶”为原则，推进“奶牛育种+饲草种植+饲料加工+奶牛养殖”牧业全产业链发展，其在全球首创“牧场千分”标准的管理体系，将生乳质量达到世界领先水平。光明牧业更是中国大陆首个加入畜牧界最高的国际标准化组织——国际动物记录委员会（ICAR）的成员，荣获国内首张奶牛模块GLOBAL G.A.P证书，从奶源上给予光明产品高品质的领鲜保障。感谢您的关注和支持！

【问题4/36】光明乳业股友：公司对未来的发展有什么展望？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司十四五战略目标如下：继续坚持“新鲜战略”；加大科研创新投入；持续加大品牌和营销投入，提升“光明”品牌力；加快运用数字化技术推动产业的转型升级和管理变革；加快业务创新和商业模式转型，打造经济增长新动能；加强人才建设；积极运用资本手段，加快全国布局，构建行业竞争新格局；继续加强战略管控，推进国际业务有序平稳发展。通过未来五年的努力，光明乳业将发展成为一家品牌卓越、技术领先、产品创新、质量安全、管理一流、产业链完善、具有核心竞争力和影响力的乳业集团，致力成为中国最好的乳业公司，力争进入世界乳业领先行列。感谢您的关注和支持！

【问题5/36】光明乳业股友：看到公司今年冰淇淋出了很多新品，请介绍下目前的发展情况 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年，光明冷饮提出全新“一城一物”产品战略，引入各地优质物产作为原料，打造高品质创新冰品，推出优倍鲜奶冰淇淋龙井茶风味及以仙居杨梅为原料的“一支杨梅”棒冰等新品，上市后广受好评。今年是光明品牌诞生70周年，光明冷饮同一大文创积极联动，推出了小红砖、新青年等产品，一经上市也获得关注和好评。感谢您的关注和支持！

【问题6/36】开心就好呀77：您好，请问华中中心工厂现在是否已经投产？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！武汉华中中心工厂正在建设过程中，预计今年年底可以开始试生产。感谢您的关注和支持！

【问题7/36】光明乳业股友：请问公司2021年上半年各个品类的业绩怎样？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年上半年，公司主营业务按产品分类：液态奶主营业务收入82.80亿元，占比59%，同比增加24.68%；其他乳制品40.20亿元，占比28%，同比减少0.29%；牧业产品12.32亿元，占比9%，同比增加33.09%；其他5.47亿元，占比4%。牧业产品收入增加主要是本期饲料产品销售收入增加；其他5.47亿元，占比4%，同比增加19.97%。感谢您的关注和支持！

【问题8/36】光明乳业股友：麻烦简要谈谈公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！近年来，我国奶业发展成就显着。奶业产业素质全面提升，质量安全水平大幅提高，转型升级明显加快。目前，大型规模化养殖、全产业链一体化企业为主体的中国奶业发展格局已初步形成。2021年，在充分发挥内需潜力、不断完善国内大循环新的格局下，面对超大规模的国内市场和日趋完善的国内产业链，中国乳业走高质量发展道路，以高品质产品服务消费者需求。随着居民消费模式的改变，消费需求的多样化，乳制品企业越来越注重奶源建设、产品研发、营销渠道建设。乳制品企业已经进入奶源、产品、渠道全产业链竞争的时期。鉴于乳制品消费广阔的市场空间和居民收入水平不断的提高，全产业链的均衡发展将引领乳制品行业进入稳步增长期。乳制品属于大众日常消费品，行业周期性特征不明显。公司拥有乳业生物科技国家重点实验室，研发实力领先；公司年销售规模超过250亿元，在乳制品行业中名列前茅。公司是乳品行业集奶牛养殖、乳制品研发及生产加工、冷链物流配送终端销售等一、二、三全产业链于一体的全国性大型乳品企业，也是中国乳业高端品牌的引领者。感谢您的关注和支持！

【问题9/36】光明乳业股友：低温鲜奶被认为是乳品行业最被看好的细分赛道，请问公司针对这块业务有什么布局？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！首先，公司拥有70年乳制品制造经验，上海和华东地区是光明乳业的大本营，拥有多个牧场、工厂，公司品牌得到消费者的信赖，市场占有率较高。2000年开始，公司走出上海走向全国。目前已经在华南、华中、华北等主要的鲜奶消费市场拥有稳定的奶源、规模化的工厂、一定的品牌影响力和市场份额。公司产品营养、健康、安全、高品质的理念深入人心，得到广大消费者的认可。第二，公司建立了较完善的产品结构；致优是国内最高端的鲜奶产品；明星产品优倍不断丰富产品线，有浓醇、减脂、0乳糖等多个产品，满足不同消费者的需求；基础产品新鲜满足大众消费需求。2020年，公司又推出了15天保质期“新鲜牧场”，进一步扩大了产品的运输半径，产品结构进一步完善。第三，公司拥有国内领先的研发能力、拥有较强的冷链物流运营管理能力和新鲜渠道运作能力。公司不断提升工艺，推出新品，通过冷链物流和新鲜销售渠道拓展和下沉，扩大新鲜牛奶销售的范围，让更多的消费者饮用光明鲜奶。感谢您的关注和支持！

【问题10/36】老华山：光明是上海老牌国企，在上市同类行业中明显缺乏活力，请问什么时候推进国企改革？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！近年来国资国企改革正在深入推进中，资本市场上也有许多国企改革的案例，光明乳业将积极研究争取，不断完善公司治理，优化体制机制，适时推进改革。感谢您的关注和支持！

【问题11/36】试试就逝世：光明随心订目前在上海以外发展情况如何 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！光明乳业旗下光明随心订是全国最大的送奶上门平台，近年来不断走向全国，目前覆盖全国90多个城市350万户家庭，连续三年荣获“上海品质”认证。目前，光明随心订平台已由送奶到家升级定位为鲜食宅配平台，在不断壮大线下业务的同时，在互联网的发展上也协同并进，成功打造了官网商城、微信商城等互联网业务模式，力求为全国消费者带来更加完善的购物体验。感谢您的关注和支持！

【问题12/36】光明乳业股友：您好，请问公司有回馈投资者的动作吗？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年，公司董事会对未来三年股东分红回报事宜进行了详细规划，并制定了《光明乳业股份有限公司利润分配政策及未来三年（2021-2023年）股东回报规划》，规定结合公司持续经营和长期发展，未来三年原则上每年进行一次现金分红，公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。2021年5月，公司以总股本1,224,487,509股为基数，每股派发现金红利0.16元（含税），共计派发现金红利195,918,002元。感谢您的关注和支持！

【问题13/36】基民x1F3SA：你好，请问公司的定增价格什么时候落地 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！本次非公开发行的价格为不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%与发行前公司最近一期末经审计的归属于母公司普通股股东的每股净资产值的较高者。2021年9月8日公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准光明乳业股份有限公司非公开发行股票的批复》，公司董事会将按照批文要求及股东大会的授权，积极推进股票发行工作，尽快完成资金募集。感谢您的关注和支持！

【问题14/36】光明乳业股友：建议公司做强做大，继续收购光明食品集团的相关资产，比如乳业等资产，早日把完整的产业链纳入进来，并购兄弟企业光明地产的物流业务，把配送冷链物流也搞起来。虽然品质很好，但是资本市场多年不涨，伤了无数投资者的心啊。光明食品集团要推进机制改革，真正的提升公司效益。 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司产品品质的认可，公司将继续坚持高质量发展，感谢您的关注和建议！

【问题15/36】光明乳业股友：今年感觉消费市场偏弱，今年贵公司是否有创新举措？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司近年在产品创新、品牌创新、营销玩法升级等方面做了较多的研究。2021年，公司继续加大新品研发力度，鲜奶品类上市专为孩子和妈妈甄选的致优A2-酪蛋白鲜牛奶；新鲜酸奶品类有清爽好喝无负担，纯净配方、0蔗糖的光明如实饮用型系列产品；常温品类，莫斯利安“星厨甜品”系列继续开发新口味、光明优加品牌推出全新光明优加3.8蛋白纯牛奶等新品；随心订渠道推出渠道限定新品益菌多小蓝瓶7天通畅系列、光明致优有机鲜牛奶等。2021年，光明乳业继续挖掘品牌力，品牌年轻化与品牌深度两手抓，加大品牌文化建设的同时，也不忘赋予品牌更多活力。光明乳业通过冠名央视大型文化综艺节目《典籍里的中国》，深度挖掘品牌内含价值，将经典与高品质不断融合。产品方面，光明莫斯利安以中国区官方合作伙伴身份参加英雄联盟全球总决赛，以年轻化突围方式提升品牌活力，吸引年轻消费群体。感谢您的关注和支持！

【问题16/36】江山如画24：非公开发行的对象是否已经确认？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！本次非公开发行股票的发行对象为包括控股股东光明食品（集团）有限公司在内的不超过35名特定投资者，除光明食品（集团）有限公司外的其他发行对象范围为：符合中国证监会规定的证券投资基金管理公司、证券公司、信托公司、财务公司、保险机构投资者、合格境外机构投资者、以及其他符合相关法律、法规规定条件的法人、自然人或其他机构投资者等不超过34名的特定对象。证券投资基金管理公司、证券公司、合格境外机构投资者、人民币合格境外机构投资者以其管理的二只以上产品认购的，视为一个发行对象；信托公司作为发行对象的，只能以自有资金认购。截至目前，除光明食品（集团）有限公司外的其余发行对象尚未确定。感谢您的关注和支持！

【问题17/36】光明乳业股友：请问一下，近期很多新品牌的加入，面对行业竞争加速，公司有什么举措进一步巩固公司的行业地位？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司未来将以高质量发展为指引，以“打造新优势、培育新动能、拓展新空间”为工作目标，不断完善供应链保障体系，提升市场供应保障主体功能；通过“数字化转型”，引领管理变革，实现营运效率提升和商业模式转型，提升企业整体竞争力；坚持走出去战略，通过内生驱动和外延发展双发力，构筑新格局。公司将继续坚持“新鲜战略”；继续发挥乳业生物技术国家重点实验室等五科研平台优势，持续加大科技投入和前沿技术的研究与应用，以满足消费者需求为核心，推出健康营养的新品；持续加大品牌和营销投入，提升“光明”品牌力，让光明品牌年轻化；加快运用数字化技术推动产业的转型升级和管理变革，开启“数字乳业”新时代；加强人才建设，坚持“以人为本，追求卓越”，打造一支敢于拼搏，勇于奋进的铁军；积极运用资本手段，加快全国布局，构建行业竞争新格局；继续加强战略管控，推进国际业务有序平稳发展。感谢您的关注和支持！

【问题18/36】光明乳业股友：您好，请问公司目前的奶源能否得到保障？奶源自给率能达到多少？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！随着居民消费模式的改变，消费需求的多样化，乳制品企业越来越注重奶源建设、产品研发、营销渠道建设。在奶源布局方面，公司主动出击，围绕新鲜产业全国布局战略，加速推进奶源建设。2021年3月，光明乳业启动非公开发行，拟募集资金不超过19.30亿元，用于奶源牧场建设及补充流动资金。感谢您的关注和支持！

【问题19/36】还好吧2021：光明乳业定增什么时候落地，定增价是多少 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！本次非公开发行的价格为不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%与发行前公司最近一期末经审计的归属于母公司普通股股东的每股净资产值的较高者。2021年9月8日公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准光明乳业股份有限公司非公开发行股票的批复》，公司董事会将按照批文要求及股东大会的授权，积极推进股票发行工作，尽快完成资金募集。感谢您的关注和支持！

【问题20/36】光明乳业股友：沈总：您好！贵公司是否考虑海外市场进行更的大规模收购同行业标的或自建厂房和海外营销体系以进行全球化布局？谢谢！ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！海外并购属公司重大事项，如有进展，我们将及时公告。感谢您的关注和支持！

【问题21/36】股友hWnE9V：我是扬州宝应的随心定的用户，订奶的奶箱只能放小瓶奶放不下大号的牛奶盒的现象，如果是在光明随心定上购物也会出现放不下的情况，这是个最基本的问题，公司该升级奶箱满足用户的需求 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的消费者，您好！感谢您的反馈和建议，感谢您对公司产品的支持！

【问题22/36】开心就好呀77：您好，请问新莱特现状如何 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年上半年，新莱特面临暂时性的外部挑战，包括：全球宽松货币政策和财政政策推动下原奶价格的大幅上涨，新西兰海运运力不足造成的出货量减少，国际海运成本大幅上调，以及关键客户跨境销售渠道受到疫情影响等。新莱特上半年实现营业收入31.21亿元，当期亏损0.76亿元。公司已就成本管控、供应链管理、客户合同管理、定价策略和生产运营等方面进行了有针对性的调整和部署。新西兰新莱特目前经营状况趋于平稳，并成功完成了新产品品类和新的大客户开发，将继续坚持落实多元化发展的核心战略要求。感谢您的关注和支持！

【问题23/36】股友3883u28M86：如何管理新来特的亏损状态？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司已就成本管控、供应链管理、客户合同管理、定价策略和生产运营等方面进行了有针对性的调整和部署。新西兰新莱特目前经营状况趋于平稳，并成功完成了新产品品类和新的大客户开发，将继续坚持落实多元化发展的核心战略要求。感谢您的关注和支持！

【问题24/36】股友3883u28M86：未来有没有新产品推出 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年，公司加大新品研发力度，鲜奶品类上市专为孩子和妈妈甄选的致优A2-酪蛋白鲜牛奶；新鲜酸奶品类有清爽好喝无负担，纯净配方、0蔗糖的光明如实饮用型系列产品；常温品类，莫斯利安“星厨甜品”系列继续开发新口味、光明优加品牌推出全新光明优加3.8蛋白纯牛奶等新品；随心订渠道推出渠道限定新品益菌多小蓝瓶7天通畅系列、光明致优有机鲜牛奶等。未来我们将继续加强研发投入，不断提升工艺水平，推出更营养更健康更方便消费者的产品，满足消费者多样化的需求。感谢您的关注和支持！

【问题25/36】股友7270a35o82：新莱特目前经营情况如何 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年上半年，新莱特面临暂时性的外部挑战，包括：全球宽松货币政策和财政政策推动下原奶价格的大幅上涨，新西兰海运运力不足造成的出货量减少，国际海运成本大幅上调，以及关键客户跨境销售渠道受到疫情影响等。新莱特上半年实现营业收入31.21亿元，当期亏损0.76亿元。公司已就成本管控、供应链管理、客户合同管理、定价策略和生产运营等方面进行了有针对性的调整和部署。新西兰新莱特目前经营状况趋于平稳，并成功完成了新产品品类和新的大客户开发，将继续坚持落实多元化发展的核心战略要求。感谢您的关注和支持！

【问题26/36】光明乳业股友：乳制品的质量安全与消费者身体健康息息相关，如何确保食品安全？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！光明乳业是行业内首家、也是唯一一家自2015年起每年发布食品安全白皮书的企业，并于2018年将食品安全白皮书升级为质量白皮书，坚守“创新生活，共享健康”的企业使命。依托于全产业链的精细管理，从科研到牧场、再到工厂、物流运输以及销售终端，光明乳业全产业链卓越质量管理全面对标国际最严格质量标准体系。光明乳业率先提出的75℃15秒巴氏杀菌工艺已经成为业内普遍接受的新鲜牛奶黄金准则，并倡议推动了“新鲜巴氏乳”国家标准的出台。此外，光明乳业率先在鲜奶产品的包装上加入免疫球蛋白、乳铁蛋白、乳过氧化物酶三项活性指标含量。光明乳业在“全产业链协同发展”战略引领下，始终坚持以“好种育好牛，好牛产好奶”为原则，推进“奶牛育种+饲草种植+饲料加工+奶牛养殖”牧业全产业链发展，其在全球首创“牧场千分”标准的管理体系，将生乳质量达到世界领先水平。光明牧业更是中国大陆首个加入畜牧界最高的国际标准化组织——国际动物记录委员会（ICAR）的成员，荣获国内首张奶牛模块GLOBAL G.A.P证书，从奶源上给予光明产品高品质的领鲜保障。感谢您的关注和支持！

【问题27/36】光明乳业股友：国产奶商趋于同质化竞争，请问公司未来发展如何规划？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司将继续坚持“新鲜战略”；加大科研创新投入；持续加大品牌和营销投入，提升“光明”品牌力；加快运用数字化技术推动产业的转型升级和管理变革；加快业务创新和商业模式转型，打造经济增长新动能；加强人才建设；积极运用资本手段，加快全国布局，构建行业竞争新格局；继续加强战略管控，推进国际业务有序平稳发展。通过未来五年的努力，光明乳业将发展成为一家品牌卓越、技术领先、产品创新、质量安全、管理一流、产业链完善、具有核心竞争力和影响力的乳业集团，致力成为中国最好的乳业公司，力争进入世界乳业领先行列。感谢您的关注和支持！

【问题28/36】大吉8888990：董秘，您好，我是上海本地人。光明乳业生产的乳制品一直以来口味和品质都不错，但是在乳制品行业里，却屈居于第三，从历史上来讲，光明是百年企业，能否在营销上进行战略上的布局，另外，近期股价一路向下，光明集团是否会进行增持，对广大中小投资者给予信心呢？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！2021年，光明乳业继续挖掘品牌力，品牌年轻化与品牌深度两手抓，加大品牌文化建设的同时，也不忘赋予品牌更多活力。光明乳业通过冠名央视大型文化综艺节目《典籍里的中国》，深度挖掘品牌内含价值，将经典与高品质不断融合。产品方面，光明莫斯利安以中国区官方合作伙伴身份参加英雄联盟全球总决赛，以年轻化突围方式提升品牌活力，吸引年轻消费群体。2021年3月，公司公告了非公开发行股票方案，光明食品（集团）有限公司以现金方式认购本次非公开发行A股股票实际发行数量的51.73%。感谢您的关注和支持！

【问题29/36】光明乳业股友：近年来，环境保护作为一项企业应尽义务，环保出现任何问题，都可能对公司造成重大影响。公司采取什么措施确保环保安全呢？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司根据国家、地方相关部门先后出台文件为标准，通过做好 源头减排工作、加快环保设备设施的改造、加强人员思想教育、加强业务培训、加强对标学习、 加强与当地政府部门的沟通交流等措施，不断完善工厂排污、养殖场污处理和资源化利用等措 施。在资源利用节约化、生产过程清洁化、产业链接循环化、废弃物处理资源化发展上做出垂范，确保环保安全。感谢您的关注和支持！

【问题30/36】光明乳业股友：公司单位多、人员多、危险源多和安全管理不平衡问题，采取什么应对措施确保生产安全呢？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司面对单位多、人员多、危险源多和安全管理不平衡问题，按照“管生产经营必须管安全”的要求，坚持“生命至上，安全发展”的理念，以安全标准化建设为抓手，推广千分制考核体系，全面推进安全文化建设；通过加大安全投入，对标先进，找差距补短板，提升安全管理基础；通过履行企业安全生产主体责任，落实全员安全生产责任制，做到安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、隐患排查治理到位、应急救援到位，确保安全。感谢您的关注和支持！

【问题31/36】光明乳业股友：公司属于快速消费品行业，对资产的流动性要求较高。如何提高资产的流动性？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！本公司属于快速消费品行业，对资产的流动性要求较高。为了降低资产流动性可能带来的风险，公司将加快应收账款的回收速度和存货管理，并根据公司实际情况和市场行情，加强销售、 减少库存、减少资金占用，提高资产的流动性。感谢您的关注和支持！

【问题32/36】光明乳业股友：牛只疫病在世界范围内常有发生，牛只疾病将会对乳制品行业和牧业带来风险。如何应对？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！本公司历来十分重视牛只疾病的防疫工作，建立了以牛只饲料和牛只健康为中心的防病体系和危机处理系统，并将进一步加强相关技术研究，提高防范牛只疾病和防疫风险的能力。感谢您的关注和支持！

【问题33/36】光明乳业股友：全球宽松货币政策和财政政策推动下原奶价格大幅上涨，新西兰海运运力不足造成的出货量减少，国际海运成本大幅上调，面对这些企业采取了什么措施？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司已就成本管控、供应链管理、客户合同管理、定价策略和生产运营等方面进行了有针对性的调整和部署。新西兰新莱特目前经营状况趋于平稳，并成功完成了新产品品类和新的大客户开发，将继续坚持落实多元化发展的核心战略要求。感谢您的关注和支持！

【问题34/36】光明乳业股友：公司毛利率下滑较多，公司有何措施来提高毛利率？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！公司将通过加强成本管理、优化产品结构等措施，降本增效、提升整体毛利率。感谢您的关注和支持！

【问题35/36】光明乳业股友：请问，公司产品很不错，家中喝的牛奶也是光明居多，可是面对市场竞争加剧，新品牌不断涌入，公司是否有较好的市场判断和办法，来巩固市占率？今后怎样更好的扩大品牌影响力（如推出网红产品）？还有公司多元化战略有什么进展？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！面对市场竞争，公司近年在产品创新、品牌创新、营销玩法升级等方面做了较多的研究。2021年，公司继续加大新品研发力度，鲜奶品类上市专为孩子和妈妈甄选的致优A2-酪蛋白鲜牛奶；新鲜酸奶品类有清爽好喝无负担，纯净配方、0蔗糖的光明如实饮用型系列产品；常温品类，莫斯利安“星厨甜品”系列继续开发新口味、光明优加品牌推出全新光明优加3.8蛋白纯牛奶等新品；随心订渠道推出渠道限定新品益菌多小蓝瓶7天通畅系列、光明致优有机鲜牛奶等。 2021年，公司旗下光明冷饮提出全新“一城一物”产品战略，引入各地优质物产作为原料，打造高品质创新冰品，推出优倍鲜奶冰淇淋龙井茶风味及以仙居杨梅为原料的“一支杨梅”棒冰等网红新品，上市后广受好评。2021年，光明乳业继续挖掘品牌力，品牌年轻化与品牌深度两手抓，加大品牌文化建设的同时，也不忘赋予品牌更多活力，以年轻化突围方式提升品牌活力，吸引年轻消费者。感谢您的关注和支持！

【问题36/36】光明乳业股友：请问公司原料奶供应是否充足？采购价格如何？未来公司的原奶采购是以自有奶源为主还是外部采购为主，比例大概是多少？ 【回答】董事会秘书沈小燕：尊敬的投资者，您好！在奶源布局方面，公司主动出击，围绕新鲜产业全国布局战略，加速推进奶源建设。2021年3月，光明乳业启动非公开发行，拟募集资金不超过19.30亿元，用于奶源牧场建设及补充流动资金。公司现有奶源部分为自有奶源，部分从外部规模化牧场采购。上海地区原奶以上海奶业行业协会指导价为基础，按质论价；上海以外地区原奶价格随行就市，与供应商协商确定。感谢您的关注和支持！